Toimitusjohtajan toimitusjohtajan osuudet 5 menestysperiaatteet

Toimitusjohtajan toimitusjohtajan osuudet 5 menestysperiaatteet
Liiketoiminnassa kaikki alkaa myynnistä. Sinun on oltava myytävänä oleva tuote - mutta jos et voi kääntää asiakkaita asiakkaille, työntekijöille, kumppaneille ja sijoittajille, sinulla ei ole Useissa yrityksissä toimitusjohtajan on oltava myynnin lisäksi muun muassa tekniikan, toiminnan tai rahoituksen parissa, mutta on hyvin harvoja teollisuudenaloja, joissa ei ole apua toimitusjohtajan hyvä myynnissä.

Liiketoiminnassa kaikki alkaa myynnistä.

Sinun on oltava myytävänä oleva tuote - mutta jos et voi kääntää asiakkaita asiakkaille, työntekijöille, kumppaneille ja sijoittajille, sinulla ei ole

Useissa yrityksissä toimitusjohtajan on oltava myynnin lisäksi muun muassa tekniikan, toiminnan tai rahoituksen parissa, mutta on hyvin harvoja teollisuudenaloja, joissa ei ole apua toimitusjohtajan hyvä myynnissä. Mikä herättää kysymyksen - Mihin se menestyy menestyksekkäästä myyntiedustajasta?

Vastaukseni haastattelin Formation Data Systemsin toimitusjohtaja Mark Lewis, joka jätti EMC: n varatoimitusjohtajana vuonna 2012. Lewis tietää, miten myynnin ja voiton lisäämiseksi. Vuosina 1998-1 hän johti Compaqin Storage Software Business -yrityksen, joka kasvoi tyhjästä yli 250 miljoonan dollarin liikevaihtoon hänen toimikautensa aikana. Vuodesta 2007 vuoteen 2010 hän oli EMC Documentumin päällikkö, joka käänsi sen rahat häviäjältä ennätystuloksen ja kassavirran generoijaksi.

Tässä on viisi periaatetta myynnin toimitusjohtajalle.

1. Älä anna menestyksen tai epäonnistumisen hidastaa sinua.

Menestys vaatii pysyä polussa häiritsemättä menestyksen ja epäonnistumisen tunnepitoisuuksia ja pieniä määriä.

Kuten Lewis selitti, "katson menestystä (ja epäonnistumista) hyvin menestyksekkäitä valtioita, menestys minulle vaatii päivittäistä työtä ja se ei ole saavutettu ja kestää ikuisesti, meillä kaikilla on onnistumisia ja epäonnistumisia jatkuvasti.Olen tavoitteeni yksinkertaisesti saada paras voitto / tappio ennätys. "

Aiheeseen liittyviä artikkeleita: Miten löytää ihon inspiraation henkilökohtaisesta hädästä

2. Valitse innoittavia roolimalleja.

Valitsemasi roolimallit paljastavat toiveesi ja ne auttavat sinua voittamaan epäilysi. Richard Branson ja Elon Musk innoittavat Lewis, koska he "työntävät kirjekuoren niin, että on olemassa todellinen epäonnistumismahdollisuus."

Kuten Lewis sanoi, "kerran kuuntelin Elon Muskia keskustelemaan vaikeista ajoista Teslassa, missä hänellä oli Sain paljon investointeja siihen, että hänen oli lainattava rahaa maksaa hänen vuokransa, mikä todella vaikutti minuun, kun haastattelija sanoi "Vau, että teidän on pitänyt olla varma, että se aikoo työskennellä" ja Elon vastasi: "Ei, olin melko varma se ei onnistu. "& rdquo;

Nämä roolimallit auttavat Lewisä työntämään itsensä ulos sen ulkopuolelle, mikä tekee hänestä mukavaksi." Minusta tuntuu hyvältä menestyksestäni. Olen kunnioitettu teollisuudessa, tekemässä työtä, jonka haluan tehdä ja jolla on hyvät suhteet vaimoni ja perheeni kanssa ", hän selitti.

Nämä positiiviset tunteet vaikeuttavat riskin ottamista. jatkaa pyrkimystään on olla halukkaampi riskihäiriö, kun uskon johonkin. Minusta tuntuu, että perheen tukemisessa kannattaa pienentää riskinsietokykyäsi ja haluan jatkaa yrittäessäni siirtyä mukavuusvyöhykkeeni ulkopuolella. "

3. Valitse työ, joka arvostaa inspiraationa.

Menestys tulee olemasta Lewisin tapauksessa hän oppi tuntemaan, että hän oli hyvä nähdä tulevaisuus ja tuoda mukanaan ihmisiä hänen kanssaan hyödyntämään tätä näkemystä.

Kuten hän sanoi, "yksi hienoimmista mitä joku koskaan sanoi minulle, että hän ei koskaan tavannut henkilöä, joka voisi nähdä nurkkien ympäri kuin minä. Minun intohimoni on selvittää, mistä asiat ovat menossa ja mikä tapahtuu. Mielestäni kaikkein innoittamana, kun pyrimme tekemään tuotteita, jotka liittyvät tuotekehitykseen ja kasvun liiketoiminnan käynnistämiseen. "

Aiheeseen liittyviä tietoja: 5 eri tietojärjestelmä voi auttaa sinua pysymään pelin edessä

4. Hankkia kumppani tekemään tarpeellisia asioita, joita vihaat.

On harvinaista, että yksi henkilö pystyy tekemään kaikki kriittiset työpaikat hyvin. Sinun pitäisi saada apua tärkeästä työstä, jota et halua tehdä.

Lewis ei pidä toiminnasta, kuten hän sanoi, "myönnän sen ; En ole sisäisen toiminnan kaveri. Voin tehdä sen ja se on osa useimpia työpaikkoja - mutta vihaan sitä. Oli aikoja, jolloin vastasin virtaviivaistamisesta. Se ei ole minne haluan olla. Minulle toiminta on kuin ajoa junalla, jossa polku on asetettu; Tarvitsen ohjauspyörän. "

5. Sijoita aikaa siihen, mikä asioista sinulle ja yrityksellesi kuuluu.

Johtajana et voi siirtää kalenterisi - muuten lopetat joka päivä "loppuun asti kaikesta kovasta työstä, mutta tyytymätön [sinun] saavutuksiisi , kuten Lewis sanoi.

Jokainen johtaja on päättänyt jakaa ajastaan ​​tavalla, joka luo tunteen saavuttamaan useimmat päivät.

Lewis'lle tämä merkitsee viettää aikaa "asiakkaille, analyytikoille, lehdistölle, sijoittajille ja tiimin jäsenet kaikkiin tehtäviin. Minun tehtäväni on vakuuttaa, että kaikki kappaleet tulevat yhteen. "

Suurin osa tästä ajasta kuuluu laajalle myynnille. Kuten hän sanoi, "olen toimitusjohtaja ja CTO, mikä tarkoittaa, että vietän 5 prosenttia aikani suunnittelusta, 5 prosenttia hallinnoinnista ja 90 prosenttia myydä uusille työntekijöille, potentiaalisille asiakkaille ja potentiaalisille sijoittajille."

Related: Tämä Yksi Sana on myynnin menestyksen avain