6 Avainta elävän startup-liiketoimintamallin osoittamiseen

6 Avainta elävän startup-liiketoimintamallin osoittamiseen
Miten vakuutat sijoittajille, että yrityksesi malli todella toimii, ennen kuin saat tulojasi, joka ylittää kulut? Vaikka olet käynnistänyt yrityksesi ja olet ainoa sijoittaja, sinun pitäisi kysyä itseltäsi sama kysymys. Liian monet perustajat ovat oppineet, että intohimo ja vapaan beeta-tuotteet eivät tarkoita kestävää liiketoimintaa.

Miten vakuutat sijoittajille, että yrityksesi malli todella toimii, ennen kuin saat tulojasi, joka ylittää kulut? Vaikka olet käynnistänyt yrityksesi ja olet ainoa sijoittaja, sinun pitäisi kysyä itseltäsi sama kysymys. Liian monet perustajat ovat oppineet, että intohimo ja vapaan beeta-tuotteet eivät tarkoita kestävää liiketoimintaa.

Kaikkien liiketoimintamallien todisteet alkavat valmiin tuotteen tai ratkaisun avulla, ja ne myydään uudelle asiakkaalle täydestä hinnasta. Tietenkin tämä on toistuva tapahtuma, jossa on tarpeeksi tuloja liiketoiminnan ylläpitämiseksi. Epäröi, että kun olet todella todistanut liiketoimintamallin, sinun ei enää tarvita sijoittaja rahaa, jonka olet pyytänyt aloittamaan liiketoiminnan.

Aiheeseen liittyvät: 5 Modernit totuudet varhaisvaiheisen pääoman kasvattamisesta

Mitä sitten pitäisi tehdä vakuuttaakseen itsensä ja potentiaalisille sijoittajille, että heillä on käytännöllinen liiketoimintamalli ennen kuin se on täysin todistettu ? Seuraavassa on joitain perusperiaatteita omasta kokemuksestani, joka parantaa teidän kertoimet ja pitää sinut oikealla tiellä:

1. Tunnista, ettet ole markkinat.

Riippumatta kuinka intohimoisesta ratkaisusta olet, se ei tarkoita, että jos rakennat sen, ne tulevat. Älä ohita markkinatutkimusta, vaikutteita influensseista, kilpailijoiden analyysiä ja yksinkertaista toimintaa todella kuuntelemalla potentiaalisia asiakkaita sosiaalisen median kautta ennen kuin ilmaiset mahdollisuutesi.

2. Aloita myymällä se ennen kuin rakennat sen.

Markkinointi on kaikkea näinä päivinä. Keskimäärin se kestää kauan rakentaa markkinointivahti, kuten se rakentaa ratkaisua. Jos odotat aloittavan markkinointia, kunnes tuotteesi on lopullinen, sinun on erittäin kallista perehdyttää reaalimaailmaan tai koko tilaisuus on voinut siirtyä ilman sinua.

3. Suunnitelman todellisesta tulomallista.

Mallin vapaa , jolla on löysä aikomus kaupallistaa myöhemmin, joka on suosittu teknisen kuplan aikana, ei enää toimi. Riippumatta siitä, kuinka hyvä syysi, se vie todellista rahaa yrityksen ylläpitämiseen. Päätä aikaisin, mistä ja milloin rahat tulevat, aseta joitain virstanpylväitä ja mittareita ja toimivat suunnitelmaan tai jäävät lyhyiksi.

4. Suullinen ei ole riittävä markkinointiin ja myyntiin.

Vaikka Internet on laajalle levinnyt ja ilmainen, sinun ei pidä olettaa, että verkkosivusto on kaikki mitä tarvitset myyntiin ja markkinointiin. Tarvittavan näkyvyyden ja jakelun saaminen edellyttää todennäköisesti yhtä tai kahta kumppanuussuhdetta ja todellista mallia markkinointiin, tapahtumiin ja kampanjoihin.

Aiheeseen liittyvät: 5 asioita, joita he eivät kerro 'aloittamisesta'

5. Asiakastuki on enemmän kuin käsittely poikkeuksia.

Asiakkaat odottavat ilahduttavansa tuotteen elinkaaren kaikissa vaiheissa - ymmärrettävät ominaisuudet, hinnoitteluvaihtoehdot, tuotot ja ongelmanratkaisu.Yksityiskohtainen prosessi, jolla on valtuudet työntekijöille ja riittävä budjetti, on pakollista jokaiselle elinkelpoiselle liiketoimintamallille.

6. Jokaisen on oltava osa myyntiprosessia.

Älä oleta, että vain asiakkaiden kohtaamat työntekijät tarvitsevat ymmärtää myyntiä ja että nämä ihmiset voivat vuokrata ja kouluttaa viime hetken. Jokaisella tiimillänne on pidettävä mielessä, että asiakkaat ovat avain liiketoimintamalliisi tekniikan eikä kirjanpidon sijaan.

En ehdota, että kaikkien näiden liiketoimintamallielementtien on oltava täydellisiä ennen kuin haet rahoitusta tai avata ovet yrityksille. Aktiivisena enkeli-sijoittajana odotan perustajien kykenevän kommunikoimaan suunnitelman kaikkien keskeisten liiketoimintamallielementtien toteuttamiseksi aivan kuten odotan heiltä ymmärtävän ja suunnittelemaan kaikki teknologiansa ja ratkaisunsa elementit.

Kokemukseni mukaan jokainen suuri tuote ei ole hieno liiketoiminta, ja jokainen suuri liiketoimintamalli sisältää paljon enemmän kuin hienoa tuotetta. Haasteesi on esitellä kokonaisratkaisu oikealle asiakkaalle, joka luo uskottavuutta ja vauhtia. Ilman näitä, unelmasi ja liiketoimintamalli eivät ehkä koskaan saa tarvitsemaa polttoainetta ja polttavat nopeasti.

Liittyvät: Kuinka tunnistaa, että olet oikealla tiellä