3 Tapaa Perfect Your Pitch

3 Tapaa Perfect Your Pitch
Nuorena vietän suurimman osan elämästeni irti toimistosta sijoittajille ja potentiaalisille asiakkaille. Huolimatta lukemattomista tunneista harjoitellessani esitystäni, saan aina palautetta siitä, miten voin parantaa. Viime kuussa esitin Alumnify-alumnitoiminta-alustani San Diegon yliopiston V2-kilpailukilpailussa ja kävelin ensimmäisellä sijalla ja 40 000 dollarin käteispalkinnolla.

Nuorena vietän suurimman osan elämästeni irti toimistosta sijoittajille ja potentiaalisille asiakkaille. Huolimatta lukemattomista tunneista harjoitellessani esitystäni, saan aina palautetta siitä, miten voin parantaa.

Viime kuussa esitin Alumnify-alumnitoiminta-alustani San Diegon yliopiston V2-kilpailukilpailussa ja kävelin ensimmäisellä sijalla ja 40 000 dollarin käteispalkinnolla. Ei ole pahaa päivän töissä, mutta älä usko, etten valmistautunut siihen.

Johtava kilpailu, tein A / B-testauksen esityksiin, joita käytän. Sitten analysoin, mitkä näkökohdat pikiomme johtivat parhaisiin tuloksiin ja määrittivät, kuinka paljon käytäntöäni tarvitsin tarjota huipputason esityksen.

Onneksi minulla on jäljittää kuvioita, mitkä suurimmat laukaisimet ovat wow yleisö ja voittaa seuraavan asiakkaan, sijoittajan tai työntekijän.

Aiheeseen liittyviä linkkejä: Tämä VC Powerhouse ei halua kuunnella hissin pitch

1. Näytä asiakastutkimuksesi. Kun olet varhaisvaiheinen yritys, ihmiset etsivät aina lyödä sinut vetovoiman puutteesta. Yksi syy, jonka yleisö rakastaa kuulemaan vetovoimaa, vahvistaa, että ongelman ratkaiseminen on kannattavaa. Jos sinulla ei vielä ole todisteita asiakkaista tai tuloista, käytä asiakkaan haastatteluja, beta-testejä ja saamasi palautetta.

Alumnify, mainitsen aina, että kylmä kutsui yli 850 yliopistoa pikiomme. Se ei ainoastaan ​​osoita, että tiimimme on ottanut aikaa ymmärtää, ketkä ovat asiakkaita, mutta se myös antaa yrityksellemme luottoa, että arvostamme asiakkaidemme tarpeita.

2. Pidä heidät arvaamaan. Me kaikki tiedämme, että parhaat tarinat ovat hämmästyttäviä päätyjä, eikö? Loppujen lopuksi yleisösi kiinnostaa eniten, he kaikki haluavat tietää, miten tarina loppuu.

Aiheeseen liittyviä linkkejä: Pitching for profit: Esityksen toimittaminen Sijoittajat Rakkaus

Vaikka loppu voi olla mitä kaikki haluavat nähdä, olen oppinut kuinka tärkeää on lopettaa piki oikein ennen huipentuma. Ole avoin kehityksestäsi, kamppailuistasi ja siitä, kuinka pitkälle olette tulleet, mutta aseta piki ylös tavalla, joka kertoo yleisölle parasta mitä vielä on. Näin tekemällä sijoittajat tai asiakkaat todennäköisemmin seuraamaan yrityksen kehitystä nähdäkseen, kuinka huippukokouksessa esiintyy. (Ihmiset vihaavat vain näkemään puolet elokuvasta.) Anna yleisölle käsitys siitä, että he voivat auttaa osasi tarinanne hämmästyttävä loppu ostamalla tuotteen tai investoimalla yritykseen.

3. Harjoittele, tarkenna ja toista. & ldquo; Valmistamatta jättäessä valmistaudut epäonnistumaan. & Rdquo;

-Benjamin Franklin

Kaksi viikkoa ennen kilpailua aloitin harjoittelun.Kaiken kaikkiaan harjoittelin yli 300 kertaa siihen pisteeseen asti, että voisin sanoa sanojani sanaa suihkussa tai jos joku herätti minut keskellä yötä. Valmistauduin kilpailun Q & A-osaan, tavoitin viidentoista enkelin sijoittajalle ja pyysin heitä antamaan minulle luettelon kysymyksistä, joita minun pitäisi odottaa. Sitten tein yli 150 leimakorttia kaikkiin kysymyksiin, joita tuomarit voisivat mahdollisesti kysyä. Kilpailun aikaan minulla ei ollut mitään mahdollisuutta.

Kun olen noussut enemmän ja enemmän, olen oppinut, että paras tapa taata menestys on yli valmistautua teidän pitch. Harjoittele niin paljon, ettet tarvitse pikirakennusta ja silti voi naulata esityksesi täydellisesti. Kun voit pitch milloin tahansa, missä tahansa (jopa pahimmissa olosuhteissa), voit olla niin luottavainen, kun puhut, että innostuksesi ja viestisi hieroo yleisöäsi.

Aiheeseen liittyviä linkkejä: 8 yksinkertaista vaihetta tehokkaan esityksen luomiseksi