3 Tapaa tarjouksen tekemiseen Tulevaisuutesi ei voi hylätä

3 Tapaa tarjouksen tekemiseen Tulevaisuutesi ei voi hylätä
Tarjouksesi on myyntipisteen keskipiste, jonka ei pitäisi koskaan olla mainoksesi yrityksellesi. Suoramainonta pystyy antamaan paljon enemmän kuin yrityksesi nimi. Hyvän myynnin kappaleen pitäisi tehdä näkymät, pitää heidät kiinnostuneina ja tehdä heille tarjouksen, jota he eivät voi kieltäytyä. Näin voit tehdä tämän: 1.

Tarjouksesi on myyntipisteen keskipiste, jonka ei pitäisi koskaan olla mainoksesi yrityksellesi. Suoramainonta pystyy antamaan paljon enemmän kuin yrityksesi nimi.

Hyvän myynnin kappaleen pitäisi tehdä näkymät, pitää heidät kiinnostuneina ja tehdä heille tarjouksen, jota he eivät voi kieltäytyä. Näin voit tehdä tämän:

1. Hyödyt (ei ominaisuuksia). Yksi suurimmista mainostekstin kirjoittamisen sääntöistä on, että haluat & ldquo; myy sizzle, ei pihvi. & Rdquo;

Joten miten luot myyntikappale, joka todella myy? Vaiheesta 1 vältytään keskittymästä tuotteen tai palvelun ominaisuuksiin - kuinka kiiltävä se on, kuinka viileä se näyttää tai mikä punainen painike tekee.

Liittyvät: Haluatko kirjoittaa parempia myyntitarjouksia? Seuraa näitä 5 askelta.

Rakastat kaikkia näitä ominaisuuksia ja panet paljon työtä niiden rakentamiseen, mutta tosiasia on, että ihmiset eivät osta ominaisuuksia, vaan he ostavat etuja - valkoisemmat hampaat, hoikka vyötärö ja enemmän rahaa. Tämä johtuu siitä, lähetätkö kuluttajille (B2C) tai muille yrityksille (B2B).

Oletetaan, että olet kehittänyt uuden kuntolaitteen. Olet viettänyt fortuneja tutkimukseen ja kehitykseen, jotta vaihdejärjestelmä olisi oikea. Voit jatkaa sivuja kaikista näistä jännittävistä (teknisistä) yksityiskohtiin, mutta laita ne myyntitappioon ja kääntäkää se torkkujuhlaksi.

Sen sijaan puhu siitä, miten mahdollisuudet nauttivat harjoittelustaan ​​niin paljon, he odottavat sitä joka päivä, ja he menettävät kaksi kertaa enemmän painoa puolessa ajasta ja kaikki heidän ystävänsä kysyvät heiltä, ​​mikä heidän salaisuutensa on .

Olkaamme rehellisiä. Useimmat ihmiset eivät välitä siitä, kuinka paljon työtä olet tehnyt tuotteen suunnittelussa. He haluavat tietää, miten tuote tai palvelu hyödyttää heitä. Joten sinun on maalattava hyvin selkeä kuva siitä, kuinka paljon paremmin heidän elämässään on seurauksena ostaa mitä myyt.

2. Pienennä havaittua riskiä. Suoramainontapyynnön hankkiminen voi aiheuttaa jonkin verran epävarmuutta - tai ainakin se, miten se saattaa vaikuttaa potentiaalisille ostajille. Ongelmana on havaittu riski, ja se voi tehdä lupaavan myynnin yksinkertaisesti katoavan. Voit vähentää tai poistaa havaitun riskin ottamalla sen omalla harteillasi.

Yksi tapa tietenkin on tarjota takuu. Useimmat ostajat odottavat 30, 60 tai 90 päivän takuuaikaa. Mutta jos pidennät takuunne pidempään, huomaat, että se toimii vieläkin paremmin.

Toinen vaihtoehto on käyttää riskin kääntymistä, kun otat riskin ja asiakas tuntee riskittömän ostamasta tuotteesi.

Esimerkiksi, jos myyt ruokavalion tai täydentää, voit antaa ihmisille osallistua painohäviöohjelmaan ilman kustannuksia, ja he maksavat sinulle vain, kun he ovat menettäneet 10 kiloa.Jos myyntimateriaali teki tämän kohdan selväksi, se poistaisi kokonaan asiakkaiden näkökulmasta riskin.

Tietenkin tällaisilla tarjouksilla sinun on oltava varovainen vain ihmisten kanssa, jotka ovat vakavia.

Aiheeseen liittyviä linkkejä: 4 salaisuuksia uuden myyntimaailman ohjaamiseen

3. Mielipiteitä. Jos olet kuin minä, olet tullut riippuvaiseksi ihmisten kommenttien lukemisesta ennen kuin ostat mitään Amazonista. Haluamme validoinnin, että teemme oikean päätöksen, ja mikä voisi olla vilpittömämpi kuin sellaisten henkilöiden spontaani arviointi, jotka ovat jo ostaneet ja käyttäneet tuotetta?

Yksi syy siihen, että suosittelut voivat olla tehokkaampia kuin yksinkertaisesti puhua omasta yrityksestäsi, on, että ne näyttävät aidolta ja siksi luotettavilta.

Jos näkymät eivät tiedä mitään sinusta, he tarvitsevat paljon myytyä omalta osaltasi vakuuttamaan heidät, että ansaitset heidän liiketoiminnansa. Mielipiteet voivat olla tärkeä osa tätä myyntiprosessia tekemällä näkymät tuntemaan itsesi paremmin kotona.

Käytä suosikkeja kaikissa kirjallisissa myyntimateriaaleissasi. Jos sinulla on videoesityksiä, aseta ne verkkosivustollesi ja ottakaa lainausmerkit käyttöön kirjallisissa materiaaleissasi.

Käytä erilaisia ​​asiakkaiden ja asiakkaiden suosikkeja ja päivitä niitä. Jos käytät samaa todistusta 20 vuoden ajan, se voi näyttää siltä, ​​että se on ainoa todistuksesi. Yleisesti ottaen, mitä enemmän oletusarvoisia ja mitä enemmän niitä muutat, sitä enemmän näyttää siltä, ​​että olet kasvava yritys, joka jatkaa uusien tyytyväisten asiakkaiden saamista.

Bonus! Havaittu arvo. Oletko koskaan miettinyt, onko parempi antaa alennusta, joka perustuu dollarin määrään, joka ei ole tavanomaisesta hinnasta (esimerkiksi 50 dollaria) tai prosenttiosuuden (30 prosenttia pois)? Mikä saa paremman vastauksen?

Verkkovälittäjä Evo analysoi vuoden 2008 tutkimusta kampanjoilla nykyisten asiakkaidensa kanssa käyttämällä A / B-jakso-sähköpostikampanjaa. Mainokset olivat samoja, paitsi että yksi tarjosi 15 prosenttia koko myynnistä, kun taas toinen tarjosi 50 dollaria pois.

Testin tulokset olivat melko selvät. 50 dollarin off-kuponki tuotti 170 prosenttia enemmän tuloja kuin 15 prosenttia kupongista ja sen muuntokurssi oli 72 prosenttia korkeampi. Tutkimuksen kirjoittajat uskoivat, että 50 dollarin off-kuponilla oli korkeampi havaittu arvo. He päättelivät myös, että 50 dollarin menoista tuli parempi, koska se ei vaatinut ostajia tekemään mitään matematiikkaa. Asiakkaat näkivät välittömästi niiden alennuksen.

Hyvä tapa kokeilla, onko dollari tai prosentuaalinen alennus oikein sinulle A / B-testauksessa. A / B-jakautuminen luettelon pienelle segmentille auttaa sinua määrittämään, mitä tarjousta käytetään, kun siirrät ulos suuremmalle postituslistalle.

Aiheeseen liittyvät: 10 salaa luottamusta ja uskottavuutta asiakkaidesi kanssa