3 Tapaa kasvattaa "toimivaa läsnäoloa" samalla, kun rahoitusta haetaan

3 Tapaa kasvattaa
"Läsnäololla" ja henkilökohtaisella brändillä on oltava ominaisuuksia meluisassa me-liian-kaulassa. Valitettavasti se ei useinkaan riitä tekemään kauppaa tai tekemään myyntiä. Jopa todistetulla menestyksellä ja vakiintuneella maineella on kallis vähän aikaa vakuuttaa kenellekään - ei vain epäilijöille -, että he ja heidän ideansa ovat todellisia.

"Läsnäololla" ja henkilökohtaisella brändillä on oltava ominaisuuksia meluisassa me-liian-kaulassa. Valitettavasti se ei useinkaan riitä tekemään kauppaa tai tekemään myyntiä.

Jopa todistetulla menestyksellä ja vakiintuneella maineella on kallis vähän aikaa vakuuttaa kenellekään - ei vain epäilijöille -, että he ja heidän ideansa ovat todellisia.

Tässä on kolme strategiaa, jotka ovat palvelleet tuhansia yrityksiä ja yritysjohtajia myymällä ideansa ja ehdotuksensa jopa kriittisimmille yleisöille. Yhdistä ne ja lisää mahdollisuuksiasi rahoitukseen riippumatta siitä, kuinka suuret panokset ovat.

Tarjoa todellista arvoa heti. Kun aikuisten huomio kiinnittyy maksimoitumaan mistä tahansa kahdeksasta sekunnista 20 minuuttiin, esitykset, jotka eivät kerää kiinnostusta välittömästi ja ylläpitävät kriittisten osien kautta, ovat vähäiset mahdollisuudet voittaa käännynnäiset.

Aiheeseen liittyvät: Nuorten naispuolisten rahoittajien neuvonta

Sano, että olet flip-floppi yllään nörtti sarjakuva-T-paidalla ja hiuslakkauksella, joka sanoo " "ja sinulla ei todellakaan ole minkäänlaista liiketoimintaa, joka kohdistuu enemmän sivistyneisiin yleisöihin, paitsi että olet nero ja sinulla on jotain tarjottavaa, joka muuttaa elämää paremmin. Näyttösi voi antaa sinulle jonkinlaisen "Silicon-Valley street cred", mutta se päättyy kuin eilisen maidon, ellei jotain todella hyvää tavaraa tule suustasi alusta alkaen.

Enemmän kuin mitään muuta, vaikutusvaltaiset päätöksentekijät haluavat tietää, miten ajattelet, ovatko ideasi järkeviä, olitko luottamuksellisia, onko sinulla luottamus vetää kaikki pois, mitä numerot todella tarkoittavat heille ja yritykselle, ja mikä tärkeintä, mitä liiketoiminnan tulos on, jos ehdotuksesi hyväksytään ja muutetaan hankkeiksi. Heillä on paljon kysymyksiä heidän mielestään ja sitä nopeammin, mitä heille vastataan, sitä enemmän he pitävät sinusta, likaisista kynsistä ja kaikista.

Älä paukahda kuuma istuin. Älä odota yleisöä odottamaan muodollista kysymystä ja alkua. Valmistellessani tuhansia s ja yritysjohtajia korkean panoksen esityksiin olen harvoin nähnyt yleisöä päätöksentekijöitä odottamaan vihjeen, kun punainen lippu ponnahtaa mieleensä. Se, miten käytät itseäsi, kun vaikeat kysymykset tulevat lentämään kaikilta suuntiin, voivat määrittää jalansijan tuloksen paremmaksi tai pahemaksi.

Aiheeseen liittyviä: Vinkkejä Kickass-liiketoiminnan esitysten toimittamiseen

Siksi tiedä materiaali kaikilla puolilla. Tiedä, mitä reikiä he saavat ennen kuin he nostavat käsiään. Kysy itseltäsi vaikeita kysymyksiä - ja saat vastauksia - ennen kuin he tekevät. Pyydä tutkimusta takataskussa. Mittaa ja rauhoittaa, kun paine on päällä.Menettää viileä kun tunteet juoksevat korkealla menettää sinut pisteitä lopullisessa tally. Pidä vastauksesi lyhyessä ajassa ja pisteessä. Tarjoa lisää tietoja tarvittaessa ja seurata heti.

Kerro tarinoita, jotka välittävät arvoja. Tarinat saavuttavat, mitä numeroita ja tilastoja ei voi. He luovat ihmisen yhteyden ja antavat toisille näkemyksen arvojasi ja uskomustenne. Zapposin Tony Hsieh kertoi tarinaa työntekijästä, joka itse lähetti kukkia asiakkaalle, joka juuri menetti aviomiehensä. "Et voi laittaa sitä työntekijäkäsikirjaan", hän sanoi. Sen sijaan, että kerrotte ihmisiä, jotka olette, kerro heille tarina, joka osoittaa, mikä on tärkeää sinulle syvälle tasolle ja tarttua paitsi heidän mielensä, myös heidän sydämensä prosessiin.

Näiden tarinoiden löytämiseksi heijastavat monia yhteisiä siteitä, jotka yhdistävät meidät ihmisinä. Me kaikki olemme oppineet oppitunteja, kääntyneet huonoon tilanteeseen, löytäneet inspiraatiota muissa menestyksissä ja liittyneet yhteistyöhön kohti arvoista tavoitetta. Näistä tarinoista kerättyjä voimakkaita viestejä ovat se, mikä tekee yrityksellistä äänikenttää todelliseksi ja syöttäjä luotettavaksi yleisölle.

Johtava läsnäolo on ennen kaikkea aitous, uskottavuus ja ihmissuhde. Ja ne ovat yhtä usein pukeutuneita huppariin kuin pinnoitettuun pukuun.

Aiheeseen liittyviä artikkeleita: Miten voittaa julkisen puheen pelko