3 Tapaa olla jyrkäempiä kuin ilmainen toimitus

3 Tapaa olla jyrkäempiä kuin ilmainen toimitus
Jos sinusta tuntuu paineita tarjota ilmaista toimitusta, syytä Amazon. Verkkokaupan edelläkävijä konsepti, joka loi verkkokaupan merimuutoksen. Ilmainen toimitus on nyt & ldquo; uusi normaali useimpiin online-vähittäismyyjiin, & rdquo; mukaan comScore-analyysi online-vähittäismyynnin käyttäytymisestä vuoden 2014 ensimmäisellä neljänneksellä.

Jos sinusta tuntuu paineita tarjota ilmaista toimitusta, syytä Amazon. Verkkokaupan edelläkävijä konsepti, joka loi verkkokaupan merimuutoksen. Ilmainen toimitus on nyt & ldquo; uusi normaali useimpiin online-vähittäismyyjiin, & rdquo; mukaan comScore-analyysi online-vähittäismyynnin käyttäytymisestä vuoden 2014 ensimmäisellä neljänneksellä. & ldquo; Useimmat online-liiketoimet sisältävät nyt ilmaisen lähetyksen, joka on selvästi tärkein verkkokauppatekijä kuluttajien keskuudessa, & rdquo; sanoo comScore.

Online-jälleenmyyjät, jotka tarjoavat ilmaista toimitusta, ovat rakentaneet tämän kustannukset tuotteen hintaan. Joten & ldquo; ilmainen toimitus on enemmän markkinointi taktiikka kuin hyötyä, & rdquo; sanoo Atlanta Habers Management Experiencen toimitusjohtaja John Haber.

Pienille verkkokaupoille erityisesti ilmainen toimitus voi olla kallista, koska yritykset eivät pysty rakentamaan 100 prosenttia lähetyskulujen tuotteesta, Haber toteaa. Lisäksi yhtiö, joka on perustanut ilmaisen merenkulkupolitiikan, on juuttunut siihen, & rdquo; hän lisää. & Ldquo; Ei ole paluuta. & Rdquo;

Miten pieni verkkokauppaliike kilpailisi? Seuraavassa on kolme strategiaa, joiden avulla pysyt kilpailijoiden ja muiden toimittajien kanssa:

1. Tarjoa ilmaiset toimitukset vain rajoitetuksi ajaksi. Useimmilla pienillä ei ole varaa tarjota ilmaista postimyyntiä kaikesta myynnistä, mutta heidän ei tarvitse. Etsyn tavoin pienten vähittäiskauppiaiden asiakkaat yleensä olettavat, että heidän on maksettava toimituksista, joten ilmainen postituslupa on varattu kiinniottajien huomion piiriin, kertoo Colorado Springsin kirjanpitäjä Jason Malinak, Colo. oma Etsy -yritys, Malinak kirjoitti e-kirja Etsy-preneurship (Wiley, 2012) auttaakseen Etsyn myyjiä hoitamaan liiketoimintaansa.

Sen sijaan pienet voivat hyödyntää ilmaista houkuttelevuutta tarjoten sen promootiotapahtumaksi, joka voi kestää jonkin päivän, useiden päivien tai viikon tai erityisen lomamyynnin, hän sanoo. Rajoitettua ilmaista toimitustarjousta tulisi mainostaa mahdollisimman paljon, esimerkiksi ilmoittamalla verkkosivuston banneriin ja sähköpostiviestintään asiakkaille, Malinak sanoo.

Aiheeseen liittyvät: Markkinointitrendit Asiantuntijat haluavat sinun välttää

2. Liitä ilmainen toimitus asiakkaille, jotka täyttävät tietyn ehdon. Vaaditaan asiakkaita ostamaan tietyn dollarin määrä saadakseen ilmaisen toimituksen, on hyvä tapa kannustaa ostajia ostamaan lisää, Haber sanoo. Toinen vaihtoehto on tarjota ilmainen toimitus ainakin yhdelle toimitusvaihtoehdolle. Itse asiassa Haber sanoo, että jopa pienet verkkokauppayritykset saavat tarjota ilmaista postimyyntiä U. S. Postipalvelun maaliikenteessä. Asiakkaat, jotka haluavat tuotteidensa toimittamisen nopeammin, ovat valmiita maksamaan siitä, hän toteaa.

Aiheeseen liittyvät: 5 Verkkokaupan väärinkäytökset: Newbie's Guide

3.Tarjoa erilainen & ldquo; vapaa & rdquo; kannustin. Realistisesti jotkut pienet verkkokauppiaat eivät yksinkertaisesti ole varaa tarjota ilmaista toimitusta. Mutta he voivat silti hyödyntää ajatusta saada jotain mitään, sanoo Hal Altman, presidentti ja perustaja motivaation täyttämisen ja logistiikan palvelut Chino, Kalifornia. & Ldquo; On vaikea välttää sanaa "vapaaksi". '& Rdquo; Esimerkiksi ilmaisen lähetyksen vaihtoehtona pieni verkkokauppaliike voisi tarjota rajoitetun ajan & ldquo; ostaa yksi, saat yhden ilmaiseksi & rdquo; käsitellä ja sitten veloittaa lähetys ja käsittely molemmista kohteista, Altman sanoo.