3 Tapaa Julkinen nöyryytys teki minulle voimakkaamman yrittäjän

3 Tapaa Julkinen nöyryytys teki minulle voimakkaamman yrittäjän
Se tuntui kuin slam dunk. Viime vuoden etelässä vyöhykkeellä ajetaan Geostellar, aurinkoenergia-markkinapaikka Dolphin Tankissa, käsikirjoitettujen sijoittajien paneeli, joka on ABC: n Shark Tank : n rohkaiseva versio. Ennen tapahtumaa soitin järjestäjälle nopeasta valmennuksesta. Hän tiesi menestystani perustajana, johon kuuluu GE Capitalin ja Citigroupin tukema laina-kaupankäyntialusta sekä Ciscon, Intelin ja suurimpien Silicon Valley -rahoitusrahastojen rahoittama videopelien teknologiayritys

Se tuntui kuin slam dunk. Viime vuoden etelässä vyöhykkeellä ajetaan Geostellar, aurinkoenergia-markkinapaikka Dolphin Tankissa, käsikirjoitettujen sijoittajien paneeli, joka on ABC: n Shark Tank : n rohkaiseva versio.

Ennen tapahtumaa soitin järjestäjälle nopeasta valmennuksesta. Hän tiesi menestystani perustajana, johon kuuluu GE Capitalin ja Citigroupin tukema laina-kaupankäyntialusta sekä Ciscon, Intelin ja suurimpien Silicon Valley -rahoitusrahastojen rahoittama videopelien teknologiayritys. Hän kertoi minulle, että olin tehnyt niin monta kertaa, että minun pitäisi vain rentoutua ja olla huolissani siitä. Jätin keskustelusta ajattelemaan voivani antaa tämän piki nukkuni.

Joten näin. Soitin sen sisään.

Aiheeseen liittyviä tietoja: Mitä sinä voit oppia Michael Bayn kiusallisen esityksen onnettomuudesta

Kiipesin lavalle, katselin paneelien silmät ja jatkoin vauhtia. Pohdin kuluttajamerkkimme, satunnaisia ​​teknisiä faktoja aurinkoenergiasimulaatioista, videopelien säteilyn jäljittämisestä, kaukokartoituksesta, kumppanuus- ja viittausohjelmista, alan toimitusketjun taloudesta - mitä tahansa mieleeni näennäisesti loputtomalle ajanjaksolle.

Kun summeri vihdoin kuulosti, delfiinit raiskasivat minut sekaisin. Panelistit eivät ymmärrä mitään, mitä juuri sanoin. He eivät tienneet, mitä yritykseni teki, miten se tekisi rahaa tai miten se antaisi sijoittajille paluun. Oli selvää, että olisin vain tankannut.

nöyryytys tuo suurempaa todellisuuden tunnetta. Traumaperäinen, kuten Dolphin Tank -kokemuksen jokaisen hetken toistaminen, tekee selkeistä kolmesta oppitunnoksesta, joita olen käyttänyt viimeisen vuoden aikana, mikä teki minusta vahvemman.

1. Maaduta itsesi kolmella avainasemalla tarinaasi perustana. Kun aloitat käynnistyksen tapahtumassa, VC: n kokoushuoneessa, puhelimessa tai kasvotusten kanssa potentiaalisen sijoittajan kanssa, maadoitat tarkalleen kolmea viestiä. Tämä toimii yhtä hyvin myyntiesineissä, hallituksen kokouksissa tai kaikkien käsien tapahtumissa. Kolme on maaginen numero syystä. Se tarjoaa merkkejä matkalle, jotta et menetä ja anna yleisösi seurata. Kokouksen jälkeen yleisöjäsenet pystyvät palauttamaan vaiheet, palauttamaan keskeiset kohdat ja siirtämään ne eteenpäin.

Näinä päivinä kirjasin kolme tärkeintä pistettä ennen jokaista kokousta, olipa kyse sitten työntekijöiden, sijoittajien tai asiakkaiden kanssa.

Aiheeseen liittyviä linkkejä: Maaginen numero, joka lisää seuraavaa esitystä

2. Erota itsesi kentästä perustamalla vertailukehys. Kilpailutilanteessa kilpailu on sijoitettava yhteen laatikkoon ja yrityksesi on näyttävä erilliseltä. Dolphin Tankilla kilpailu oli erinomainen aloittelijoille fitness, tietoturva, verkkokauppa, julkaisu ja mobiilisovellukset.Olimme ainoa, jolla oli & ldquo; kolmoispohjainen rivi & rdquo; tehtävä, joka lisää & ldquo; ihmiset ja planeetta & rdquo; perinteiseen & ldquo; voitto & rdquo; motiivi.

Emme onnistuneet hyödyntämään tilaisuutta kehittää muita kilpailuihin liittyviä yrityksiä epärehellisiksi, ja yhtiömme on sitä vastoin yksi, jolla on merkittävä tehtävä.

Tänään, sen sijaan, että väittäisin parempaa kuin kilpailijat, kehitän kerronnan, joka asettaa meidät omaan luokkaamme. Ennen tapaamisia potentiaalisten asiakkaiden kanssa päätän, mikä kilpailukehys antaa meille suurimman edun ja sopeuttaa sen tarvittaessa, kunnes olemme ainoa mahdollinen valinta.

3. Älä anna hyvän epäonnistumisen menemistä. Kun lavasta poistettiin, kun epäonnistumisen eeppiset mittasuhteet alkoivat uppoutua sisään, lähestyen Dolphin Tank videokuvaajaa ja kopioin videotiedoston flash-asemaan. Kolme kuukautta myöhemmin asensin Capital Connection -ominaisuudella, pääomasijoittajana Washingtonissa, DC: ssä. Tällä kertaa olin perusteellisesti valmistettu ja naulattu. Olen myös antanut kopion kyseisestä videosta. Muokkaamalla yhdessä kahden tapahtuman kohokohdat ja sekoittamalla todellisuus-TV-tyylisillä haastattelusivulla esittelemme Geostellarin YouTube-kanavallamme, joka oppii ja sopeutuu.

Tätä oppituntia voidaan soveltaa myös pääomasijoittamispaikkoihin ja asiakkaiden esityksiin. Olemme usein yllättyneitä kokouksissa annetuilla tiedoilla, ja emme pysty vastaamaan tehokkaasti. Hyvin muotoiltu seuranta, jossa otetaan huomioon harkitut vastaukset, on tehokkaampi kuin mikä tahansa tällä hetkellä toimitettu reaktio. Ota aikaa kerätä materiaaleja, jotka käsittelevät kokouksessa ilmaistuja keskeisiä huolenaiheita, osoittavat, että otat ne vakavasti ja käsitellään niitä perusteellisesti.

En aio palata SXSW: lle tänä vuonna, ja aion istua kevään pääomasijoitustilanteista. Tarkoitukseni on nyt viljellä mielekkäitä yhteyksiä off-stage ja pois parrasvaloissa yksittäisten sijoittajien tapaan kautta equity crowdfunding kampanja.

Arvostan pienempää menestystä ja työskentelemistä nöyryyttävänä, perusteltuna, ja vältäkseni SXSW: n vuosi sitten kärsimän voimakkaan nöyryytyksen, joka voisi aina olla yksi esitys.

Aiheeseen liittyvät: 9 P: n valmistautuminen punktioon