3 Tapaa Yrittäjät Swing ja Miss rahoitusta pitkin

3 Tapaa Yrittäjät Swing ja Miss rahoitusta pitkin
Tämä tarina alunperin ilmestyi Mohr Davidow Ventures Viime viikolla istuin pöydän läpi, ja kuten usein, he kiertelivät ja jäisivät avainhetkellä. Yleisesti ottaen, kun piki menee epäonnistumaan, uusiin ja kokeneisiin - tee vähintään yksi näistä kolmesta tavallisesta, mutta vältettävissä olevasta, virheestä, kun he esittävät potentiaalisille rahoittajille.

Tämä tarina alunperin ilmestyi Mohr Davidow Ventures

Viime viikolla istuin pöydän läpi, ja kuten usein, he kiertelivät ja jäisivät avainhetkellä.

Yleisesti ottaen, kun piki menee epäonnistumaan, uusiin ja kokeneisiin - tee vähintään yksi näistä kolmesta tavallisesta, mutta vältettävissä olevasta, virheestä, kun he esittävät potentiaalisille rahoittajille.

1. Väärien tietojen antaminen pääoman käytöstä. Pituuden aikana yleensä kerrotaan, miten he aikovat käyttää sijoitusta, ilmoittamalla toimintansa, millaisia ​​ja kuinka monta ihmistä he vuokrataan tai kuinka monta kuukautta rahaa kestää. Ongelmana on, etten ole sitä, mitä haluan todella tietää. Se on hieno yksityiskohta ymmärtää, mutta se ei ole mitä on väliä, kun päätän investoida tai ei.

Richard Branson rakentaa Perfect Pitch < tänään ja anna yrityksen korottaa enemmän pääomaa alemmilla kustannuksilla tulevaisuudessa.

Tämä on tärkeää sijoittajille eri syistä kuin mitä odotat. Sijoituspäätöstä tehtäessä me ajattelemme jo nyt tulevan pääoman kierrosta. Ilman osoitusta kykyä lyödä merkittäviä virstanpylväitä, seuraavan kierroksen nostaminen voi olla hyvin haastavaa. Äänesi aikana älä keskity taktiikoihin. Sen sijaan keskitytään tavoitteisiin tai välitavoitteisiin, jotka aiot saavuttaa investoinnin tuloksena, ja miten niiden toteuttaminen vaarantaa investoinnin.

2. Virheellinen markkinoiden koko

. Useimmat s eivät käytä tarpeeksi aikaa analysoimaan markkinoiden todellista kokoa. Liian usein tätä harjoitusta pidetään metrisena vietellä sijoittajia, toisin kuin jotain, joka todella merkitsee (ja asioita paljon ihmisille). Markkinoiden koon määrittäminen ilmoittaa suuresti liiketoimintasuunnitelmasta ja taloudellisesta mallista ja määrittää, aikovatko tuhlaat elämäsi muutaman seuraavan vuoden vai ei.

Yksinkertaisesti sanottuna koko käytettävissä olevan markkinoiden koko, jota usein toimittavat yritykset kuten Gartner ja comScore, ei riitä. Sinun on määritettävä, mikä markkinat, joilla tuotetta ja yritystäsi todella voi palvella alkuperäisessä julkaisussaan (luultavasti jonkinlaisen vähimmäiskelpoisen tuotteen muodossa), ja laskea sitten alustava markkina-mahdollisuus. Toisin sanoen yrityksesi myynti, jos pystyt ottamaan 100 prosenttia markkinoiden erityisestä markkinapaikasta, joka voisi ja haluaa ostaa tarjouksesi.

Aiheeseen liittyvää: 3 tapaa täydentää omasi

Analyysin on oltava sekä ylhäältä alaspäin että alhaalta ylöspäin, järkevillä oletuksilla siitä, kuka todella ostaa varhaiset tuotteet ja kuinka monta näistä alkuvaiheessa olevista asiakkaista on olemassa.(Jos et ole varma tästä käsitteestä, katso kumppani Geoffrey Mooren markkinointiklassikko

Crossing The Chasm.

) liian usein ei ymmärrä eroa potentiaalisten markkinoiden ja huollettavien markkinoiden välillä. He eivät ota tarpeeksi ajatuksia siitä, miten palvellut markkinat kehittyvät ajan myötä ja mitä vaaditaan saavuttamaan vaiheittaiset toiminnot markkinoiden koon kasvaessa matkan varrella. Mitä enemmän olet tutkinut, analysoinut ja nähnyt markkinoiden koon kysymyksen, niin varmempia ja vastaanottavampia sijoittajia on. 3. Ei ole rahoitussuunnitelmaa alaspäin. On yllättävää, kuinka moni näkyy ilman minkäänlaista taloudellista mallia, vain yhteen yhteenvedetty taloudellinen yhteenveto tai mikä yksinkertaisesti tarkoittaa 12-24 kuukauden menoja. Pyydät meitä sijoittamaan yritykseen. Onnistuneilla yrityksillä on yksityiskohtaiset 3-5 viikon budjetit ja rahoitusmallit. Sinunkin pitäisi.

Tiedämme, että esitelty malli todennäköisesti poikkeaa siitä, mitä todellisuudessa esiintyy, ja siksi emme pidä sinua vastuussa alkuperäismalleista, ainakaan viiden vuoden versiosta. Se ei ole asia. Hyvin suunniteltu suunnitelma ei ainoastaan ​​kuvaa kykyä luoda vankka malli (ratkaiseva rahan ja liiketoiminnan hallinnointiin), mutta se osoittaa myös kunnianhimoiset tavoitteet ja kuinka hyvin ymmärrät markkinat, tuoteryhmät ja yrityksesi, rakentaa. Ehkäpä tärkeintä, se auttaa sinua ajattelemaan ja valmistautumaan todennäköisiin riskeihin ja tappeihin, joiden on tapahduttava. Ajattele sitä tavasta visualisoida tai & ldquo; esiajetaan & rdquo; matkanne, paljon kuin ammattimainen golfaaja yrittää kuvitella laukaustaan ​​ennen kuin hän ottaa sen. Viimeinen ajatus markkinoiden koosta ja rahoitusmalleista - on monia liikeideoita, joissa markkinoiden koon ja taloudellisen mallin esittely on vaikeaa, erityisesti verkko- tai mobiilikuluttaja tai tarjoukset, joissa ei ole olemassa olevia markkinoita tai analogisia markkinoita. Kokeile joka tapauksessa. Demografisia tietoja ja kohtuullisia oletuksia on aina tehtävä. Voit lopulta olla täysin väärässä koosta tai jopa markkinoista, mutta harjoitus auttaa sinua valmistautumaan ja antaa mallia ja tietoja arvioidaksesi todellista markkinapalautetta, jonka saat aloittaessasi. Mitä huomaavampi ja olet valmis, sitä nopeammin pystyt vastaamaan ja siirrä keskittymäsi ja resurssit siihen paikkaan, missä markkinapaikka todella on.

Aiheeseen liittyviä linkkejä: Ohita näistä 5 virheilmoituksesta