3 Temppuja rakennuksen arvoon kun myyt

3 Temppuja rakennuksen arvoon kun myyt
Yrityksissä voi keskittyä kahteen osaan: ominaisuuksia ja tuloksia. Usein yritykset viettävät liian paljon aikaa, kun kaikki tuote tai palvelu etenee ja puhutaan omasta liiketoiminnasta ("Meillä on paras tekninen asiantuntemus") ja vähemmän aikaa, joka keskittyy näkymään ja ratkaisuun. Tämä voi johtaa kadonneisiin asiakkaisiin ja myyntiin.

Yrityksissä voi keskittyä kahteen osaan: ominaisuuksia ja tuloksia. Usein yritykset viettävät liian paljon aikaa, kun kaikki tuote tai palvelu etenee ja puhutaan omasta liiketoiminnasta ("Meillä on paras tekninen asiantuntemus") ja vähemmän aikaa, joka keskittyy näkymään ja ratkaisuun. Tämä voi johtaa kadonneisiin asiakkaisiin ja myyntiin.

Sen sijaan keskityt lopputulokseen esittämällä kysymyksiä, kuten "Jos voit ratkaista kolme parasta haastetta, mikä tämä merkitsisi yrityksellesi lisääntyneiden tulojen suhteen?"

Ennen kuin voit alkaa myydä tuloksia, sinun on ymmärrettävä, miten voit selvittää mikä tulos myydään missä tahansa tilanteessa. Tässä on kolme vinkkiä, joiden avulla voit aloittaa:

1. Opi näkemyksesi haasteista. Jokaisella ammattitaidolla on haasteita, joita voit ratkaista, mutta sinun on ymmärrettävä juuri nämä haasteet.

Kun olet oppinut, mitä näkymiesi haasteet ovat, sinun on ymmärrettävä, kuinka tärkeää ratkaisu on sinun näkymääsi. Muista, että kaikilla yrityksillä on paljon haasteita, joten niiden on asetettava etusijalle. Jos haasteet, joiden ratkaiseminen ratkaisee, eivät ole sinun näkymiesi prioriteettien luettelon yläosassa, on aika siirtyä eteenpäin.

Aiheeseen liittyviä linkkejä: 6 Secrets to Successful Sales Meeting

2. Ymmärtää ja selventää näkymiesi tavoitteita. Kun olet tunnistanut näkymän haasteet, sinun on autettava häntä selvittämään hänen tavoitteistaan. Mikä on tulevaisuudennäkymät, jotka haluavat saavuttaa seuraavan vuoden vai kaksi? Mitkä haasteet on ehdottomasti ratkaistava tämän saavuttamiseksi? Tässä haluat aloittaa puhumisen dollareista ja sentistä, tässä voit rakentaa arvoasi.

Kun saat mahdollisuuden kertoa tuloksista tai voitoista, jotka he menettää nykyisen liiketoimintastrategiansa vuoksi, arvokas arvo, jonka voit myydä, tulee selväksi.

3. Luo selkeät tavoitteet: Nyt, kun tiedät, mitä mahdollisuutesi pitäisi saavuttaa, on aika luoda konkreettisia tavoitteita mahdolliselle suhteellenne. Tämä tarkoittaa erityisesti tiettyjen mittareiden kohdistamista, kuten tulojen kasvun tasoa, kustannusten laskua ja uusia asiakaskäyntejä. Luomalla selkeitä tavoitteita, kehittämällä budjettia mahdollisen ratkaisun kannalta on kivutonta eikä koske hintaa.

Aiheeseen liittyvät: Viisi strategiaa voittavan myynnin esittelyyn

.