3 Askelta tuotemarkkinoiden sovittamiseksi

3 Askelta tuotemarkkinoiden sovittamiseksi
Tuotemarkkinoiden sopivuus on kultainen sääntö jokaisen käynnistyksen kannalta - se tarvitsee tai niiden käsite epäonnistuu. Tuotemarkkinoiden sopivuuden määrittely voi kuitenkin olla haasteellista joillekin aloitusyrityksille, koska se vie aikaa ja edellyttää syvällistä ymmärrystä kohdemarkkinoista.

Tuotemarkkinoiden sopivuus on kultainen sääntö jokaisen käynnistyksen kannalta - se tarvitsee tai niiden käsite epäonnistuu. Tuotemarkkinoiden sopivuuden määrittely voi kuitenkin olla haasteellista joillekin aloitusyrityksille, koska se vie aikaa ja edellyttää syvällistä ymmärrystä kohdemarkkinoista.

Kahden viime vuoden kokemukseni rakentamisessa Dizzle, mobiilisovellus kiinteistönvälittäjiä varten, olen kehittänyt useita tuotemuutoksia, jotka haluavat hallita tuotemarkkinoita. Oli hieman haastava aika, koska löysin jatkuvasti perusteellisen selvityksen siitä, miten tuote toimi. Lopulta päätin sen sijaan, että minulla olisi kaikki nämä kelloja ja pillejä, keskityin ainoaan ominaisuuteen, joka tarjosi eniten arvoa ja hyödyllisyyttä kohdemarkkinoilleni. Tämän uuden strategian avulla pystyttiin lähestymään tuotemarkkinoiden asennuskysymyksiä hieman eri tavalla. Aloitin tuotteen luovuttamisen asiakkaille ja pyysin heitä selittämään sen minulle. Kun kohderyhmäni pystyi selittämään tuotteensa tarkan arvon ehdotuksen minulle (ja halusin maksaa siitä), uskoin, että lopulta naulasin tuote-markkinoiden sopivuusongelmia.

Aiheeseen liittyvää: Aloituksen kultainen sääntö: Tuotemarkkinoiden sovitus

Huomasin, että arvojen antaminen on pelin nimi, ja se on kriittinen markkinoilla, joita yrität palvella ymmärtää arvoehdotuksesi heti. Mitä nopeammin asiakkaasi voi ymmärtää arvoa, sitä enemmän tiedät, että tuotteesi on saavuttanut tuotemarkkinoille sopivan.

Niille, jotka haluavat saavuttaa tuotteen markkinoille nopeasti, tässä on kolme vinkkejä:

1. Ymmärtää asiakkaidesi nykyiset tarpeet ja ennakoida tulevia. Asiakkaan tarpeiden oppiminen vie aikaa ja kokemusta. Jos et tiedä asiakkaasi, sinulla ei ole paljon onnea selvittää tuotteen markkinatilanteet. Saadaksesi paremman käsityksen kohdistetusta väestötiedosta kannattaa viettää aikaa asiakkaidesi kanssa, kirjoittaa uutislehtiä, käydä alan messuilla ja löytää markkinoilta mentori, joka auttaa sinua oppimaan köydet. Näin voit saada arvokkaita yhteyksiä ja saada luontainen tunne teollisuuden tarpeisiin. Kehität syvällistä ymmärrystä asiakkaidesi kohtaamista ongelmista, joten voit liittää heihin paremmin ja lopulta auttaa rakentamaan luottamusta ja uskottavuutta.

2. Keskity yhdeksi merkittävä arvolupaus. Pelin muuttaminen on vaikeaa, mutta se on ehdottoman välttämätön. Määritä, millä ominaisuudella aluksi kannattaa keskittyä viettämään aikaa asiakkaiden kanssa, analysoimaan alan merkittäviä kehityssuuntauksia ja tutkimaan aloja, joilla kilpailijat eivät pysty ratkaisemaan ongelmia. Lisäominaisuudet voivat tulla myöhemmin, kun asiakkaasi ovat valmiita odottamaan, jos tuotteesi ratkaisee yhden suuren kipupisteen, jota he kohtaavat.

Aiheeseen liittyviä artikkeleita: Last Things First: 4 Secrets to Acing Tuotekehitysprosessi

3. Rakenna uskottavuutta. Paras tapa rakentaa uskottavuus on tarjota tarina. Asiakkaat haluavat tietää, miten tuotteesi tai palvelusi on järkevää, ja helpoin tapa tehdä tämä on pistää tarpeitasi brändin tarinaan.

Esimerkiksi minä kasvoin kiinteistöalalla, ja äitini oli kyllästynyt asiakkaisiin joutumatta ottaa yhteyttä paikalliseen käsityöläisen suositukseen. Ajattelimme, että oli helpompaa sanoa & ldquo; lataa sovellukseni & rdquo; sen sijaan, että nämä tiedot lähetettiin edestakaisin monta kertaa päivässä. Näyttää siltä, ​​että monet muut asiamiehet kohtaavat tämän ongelman - asettaen Dizzlen perustan kasvaa.

Aiheeseen liittyvät: Tietää asiakkaasi elämällä päivä elämästään