3 Merkkiä kumppaniohjelmasi menossa Belly Up

3 Merkkiä kumppaniohjelmasi menossa Belly Up
Samalla kun käynnistät kumppaniohjelmat, yritykset voivat tarjota monia etuja yrityksille, jos ne eivät ole oikein asennettuina, ne voivat myös aiheuttaa katastrofin. Niille, jotka ovat hieman hämmentyneitä siitä, mitä kumppaniohjelma edellyttää, on pohjimmiltaan virallista ohjelmaa ja prosessia, jota ylläpitää ja hallinnoi yritys, jonka tavoitteena on houkutella, sitouttaa ja säilyttää muita kumppaneita.

Samalla kun käynnistät kumppaniohjelmat, yritykset voivat tarjota monia etuja yrityksille, jos ne eivät ole oikein asennettuina, ne voivat myös aiheuttaa katastrofin.

Niille, jotka ovat hieman hämmentyneitä siitä, mitä kumppaniohjelma edellyttää, on pohjimmiltaan virallista ohjelmaa ja prosessia, jota ylläpitää ja hallinnoi yritys, jonka tavoitteena on houkutella, sitouttaa ja säilyttää muita kumppaneita. Google tarjoaa esimerkiksi mainospalvelua julkaisijoille ja mainostajille. Näiden ohjelmien perimmäinen tavoite on lisätä näiden kumppaneiden tuottoa. Partner-ohjelmaan tarjottavien palvelujen lisäksi kumppanuusohjelmaan sisältyy koulutuksia, työkaluja, tukea, dokumentaatiota, apua ja strategisia palveluja, joiden avulla kumppanit voivat menestyä.

Jotta ohjelma voitaisiin pitää menestyksekkääksi, kumppanien jäsenyyden, tarjoamien palveluiden vankka käyttö ja kumppanin kumppaneiden tuottaman tulon suotuisa määrä olisi oltava vahva.

Jos kumppaniohjelmasi kamppailee jalkoihinsa, voit tehdä yhden näistä kolmesta seuraavasta virheestä:

Liittyvät: Lisenssit, yhteisyritykset ja kumppanuussuhteet

1. Sijoitetun pääoman tuotto on alhainen tai sitä ei mitata.

Ilman selkeitä mittareita ja tavoitteita suurin osa kumppanihankkeista päätyy irtoamaan, koska sijoitetun pääoman tuottoprosentti (ROI) ei yksinkertaisesti ole olemassa (tai ei mitata) perustellakseen investointeja.

Toinen oire puutteellisesta kumppanistrategiasta on odotusten epätasapaino alustan ylimmän johdon / toimeenpanovastaavien ja varsinaisten toteuttajien välillä. Jos ROI ei vastaa sponsorin odotuksia, kumppaniohjelma voidaan luokitella epäonnistuneeksi.

Jotta kaikilla on samalle sivulle sijoitetun pääoman tuottoprosentin kohdalla, määritä mitat suoraan lepakosta. Yritysten on tiedettävä täsmällisesti, mitkä tiedot ovat tärkeitä niille ja heidän kumppaneilleen. Esimerkiksi osuuksien rekisteröintimäärät tai kumppanin siirtymisestä alusliikenteestä tulojen tuottamiseen kuluva aika saattavat olla merkityksellisiä. Yritysten on ymmärrettävä ja määritettävä lähtötaso näille mittareille ja mitattava niiden tehokkuus varmistamalla mittareiden siirtyminen oikeaan suuntaan.

Kun olet selvittänyt tietoja, varmista, että alustasi pystyy toimittamaan. Hyvin suunniteltu palveluympäristö helpottaa ja edullisempia muiden yritysten ryhmien kanssa markkinoille uusia palveluita, tuotteita. Jos alustan korostaminen ja laajentaminen eivät vähene jokaista uutta uutta palvelua varten, ohjelma saattaa olla hankalaa.

2. Olet tehnyt tehottoman palvelualustan.

Jos kumppaniohjelmasi on kamppaillut houkuttelemaan, säilyttämään ja mahdollistamaan kumppaneiden kehittämään ja kasvattamaan yritystään, se on tehoton palvelualusta.

Tämän korjaamiseksi sinun on tehtävä alustasi tahmeaksi, joten kumppanit eivät voi onnistua ilman palveluitasi. Jos näin ei ole, sinulla on vakava ongelma.

Esimerkiksi, jos kumppanit ovat kirjautumassa työskentelemään sekä sinun että kilpailijoiden kanssa, se saattaa johtua siitä, että he pitävät sinua riskialttiina sijoituksina. Jos kumppanisi rakentaa vain yhden kertaluonteisen sovelluksen alustallasi, ohjelma ei todennäköisesti ole niiden investointisuunnitelma ja kasvustrategia.

Aiheeseen liittyvät: 5 vääriä odotuksia, jotka saattaisivat tuhota ison-brändin kumppanuudet

Yksi yritys, joka tarjoaa tarroja, on Microsoftin BizSpark. Alun perin yritykset voivat rakentaa foorumi ilmaiseksi, mutta tietyn ajan kuluttua - ja sen jälkeen, kun paljon resursseja on rakennettu, Microsoft alkaa latautua. Ja tämä luo yritykselle valtavan tulovirran, sillä millainen käynnistys haluaa siirtyä BizSpark-alustasta ja aloittaa sen uudelleen?

3. Kaupallistamisstrategiasi on väärä.

Jos et ansaitse rahaa kumppaniohjelmistasi tai tuottaa vipuvoimaa sen käytöstä, kaupallistamisstrategiasi on vaihdettava.

Menestyksekkään kaupallistamisen avain on tunnistaa ja paljastaa vain tuotteita ja palveluita, joilla kumppaneilta vaaditaan suuri kysyntä. Esimerkiksi hieno taktiikka voi olla selvittää potentiaaliset kumppanit tai analysoida kohderyhmän tarpeita. Tämä kertoo sinulle arsenalin palveluiden osajoukosta, joka tarjoaa kumppaneille tarpeeksi arvoa, jota he maksavat.

Jos et ajattele ohjelmoitavien kaupallistamisesi sijoittamalla markkinointiin, hinnoittelun optimointiin, käyttöönottoon ja kasvuun tai suorituskyvyn hallintaan, olet todennäköisesti jumissa pysähtymättömällä kumppaniohjelmalla, jossa on hidas käyttö ja korkea kasausaste. Menestyksekkäästi kaupallistettu kumppaniohjelma edellyttää, että sitä analysoidaan ja optimoidaan jatkuvasti.

Jos kumppaniohjelma on tietotekniikka-aloite, jolla ei ole liiketoimintaryhmää, kun ajatellaan sen sijoitetun pääoman tuottoprosenttia, tehokkuutta ja kaupallistamista, se ei vain kamppaile päästäkseen hyväksymään vaan myös nälkään investointiveroista, kumppaneilta. Kun nämä investointivarat kuivuvat, kumppaniohjelma, joka toimii alustan yläpuolella, pidetään epäonnistuneena ja lopulta kutistuu, tulee merkkituotteeksi epäonnistumisena ja se lakkaa olemasta.

Yhteistyökumppaniohjelmastrategian menestyksen avain alkaa huolellisesti valitsemalla ohjelmasi, vakuuttavasti ja kumppaneiden avulla ja tekemällä kaiken ja mitä tahansa, jotta ne onnistuisivat. Kun näin on, voit ansaita rahaa kumppaniohjelmaan ja avaamalla uusia tulovirtoja yrityksellesi näet ohjelman kasvaessa, laajentamisena ja liiketoiminnallisena toimintana.

Aiheeseen liittyvät: Richard Branson keskustelujen arvosta liikekumppanuuksissa