3 Syytä Liiketoiminta ei ole kasvava

3 Syytä Liiketoiminta ei ole kasvava
Minulla on ollut useita äskettäin käytyjä keskusteluja yrityksissä, joissa on vähintään pari vuotta vyötensä alla, enkä juuri aloittajia, ja olen huomannut tärkeimmän valituksen: "Miksi Tämä on helppo asia, jonka avulla voit nopeasti tarkastella markkinointistrategian pinnalliskeskustelua, mutta koska olen yleensä tyytymätön pinta-alan keskusteluun, olen kaivanut syvempää ja löysivät jatkuvasti nämä kolme ongelmaa: 1.

Minulla on ollut useita äskettäin käytyjä keskusteluja yrityksissä, joissa on vähintään pari vuotta vyötensä alla, enkä juuri aloittajia, ja olen huomannut tärkeimmän valituksen: "Miksi

Tämä on helppo asia, jonka avulla voit nopeasti tarkastella markkinointistrategian pinnalliskeskustelua, mutta koska olen yleensä tyytymätön pinta-alan keskusteluun, olen kaivanut syvempää ja löysivät jatkuvasti nämä kolme ongelmaa:

1. Työntekijöiden odotukset ovat liian korkeat. Tarina on usein näin: aloitit yrityksen, koska työskentelitte toisen puolesta ja luulit, että voisitte tehdä mitä paremmin ja ette vastustaisi riskinottoa - loppujen lopuksi et pelkää mitään.

Aiheeseen liittyvät: 5 Kysymykset Suuret johtajat tarvitsevat kysyä itseltään päivittäin

Joten lopetatte työpaikkasi, avaat myymälän ja muutaman kuukauden kuluttua huomaat, että voit itse asiassa tehdä paremman, mikä johtaa erinomaiseen menestykseen. Seuraavaksi tiedät, että olet pari vuotta - tai ehkä enemmän - ja sinulla on useita ihmisiä, joista osa vastaa yritystoiminnan kasvattamisesta myynnin kautta.

Ongelma syntyy, kun ymmärrät, että vaikka kuinka suuria ne ilmestyi palkkion kohdalla, he eivät näytä haluavan työskennellä yhtä kovaa kuin sinä. Odotat laittaa prosessit paikoilleen, anna heille kaikki tarvittavat työkalut ja vain istua ja rentoutua, kun he kasvattavat yritystäsi, eikö? Väärä.

Sellaisten myyntihenkilöiden löytäminen, jotka ovat luonnollisesti kytkettyjä yritystoiminnan kaltaisten omien kohteluasi varten ovat kuin unicorns - mahdotonta löytää. Itse asiassa, jos luulet, että sinulla on yksi, pidä se kiinni, koska tieteelliset ja liikeyhteisöt ovat erittäin kiinnostuneita opiskelemaan tätä olentoa.

Älä tee virheestä luodaksesi odotuksia siitä, että työntekijät työskentelevät töissäsi tai ajattelette kuin luulette, koska jos he tekisivät, heillä olisi oma yritys ja ei työskennellä puolestasi. Sen sijaan sinun on annettava heille oikea johto ja rakenne, jotta he voivat kasvaa ja menestyä.

2. Haluttomuus tehdä vaikeita päätöksiä. Yrityksessä on vaikeita päätöksiä, jotka on tehtävä joka päivä, ja sitten on järkyttävän vaikeita organisaatiopäätöksiä, jotka vaativat viikkoja tai jopa kuukausia työtä.

Vaikka nämä vain satunnaisesti nousevat, ne sanovat yrityksesi todellisen tulevaisuuden ja suuntaa. Nämä päätökset ovat yleensä helpommin välttämättömiä, mikä johtaa huomattavasti vähemmän työhön, mutta jatkuva status quo. Nämä päätökset liittyvät usein yritystoiminnan kohteeksi joutuneiden henkilöiden korvaamiseen, jotka perustuvat yleensä siihen, että he ovat olleet siellä jo alusta lähtien.

Aiheeseen liittyviä artikkeleita: Tough Choices and Juggling Priorities Takaa Courage

Tässä on sopimus: Et voi odottaa yrityksesi kasvaa status & ldquo; maailmanvaltuus & rdquo; tai jopa & ldquo; kaupungin dominointi & rdquo; jos et halua tehdä tarvittavia päätöksiä tai asettaa aikaa ja vaivaa muuttaa suunnan. Se ei ole mukava tai hauska, mutta se on tehtävä. Muutos ei tule ilman muutosta.

3. Mitään keinoa jäljittää tärkeitä numeroita. Tämä on aihe, joka todella voisi olla oma artikkeli, mutta se on tärkeää, että se on nostettava, vaikka lyhytkin. Nuorilla yrityksillä on taipumus jättää dramaattisesti raportointitoimintoja.

Nyt ymmärrän, että yksi niistä monista syistä, jotka jättit valtavan yrityksen keikkasi aloittaaksesi oman yrityksenne, johtuu siitä, että vihasi mikro-ohjattua ylivoimaisella määrällä raportteja, ja se on hieno asia. Ero on se, että nämä raportit tarjoavat joskus jotain pieniä arvoja yritykselle, ja ne perustuivat eri johtajien ja johtajien vuosien ja vuosien aikana, jolloin heistä tuli mikrohallintatyökalu.

Yrityksesi tuottamat raportit pitäisi keskittyä tarjoamaan sinulle ja johtoryhmälle lähes reaaliaikaiset palautteet, jotka perustuvat siihen, mitä kenttähenkilöstösi - myynti ja tuki - näkevät, kun he ovat vuorovaikutuksessa asiakkaiden ja asiakkaiden kanssa. Nämä palautteet auttavat sinua sopeutumaan asiakkaidesi nykyisiin tarpeisiin samalla, kun ne tarjoavat erittäin välttämättömän valvonnan, jota työntekijät tarvitsevat - ilman "ldquo; iso veli, & rdquo; tietysti.

Jos teet tämän alusta alkaen, se on normaalia. Jos lisäät tämän myöhemmin, varmista, että ilmoitat raporttien todellisen tarkoituksen, saadaksesi ryhmänne apua ja palautetta ja käytä niitä.

Ymmärrä, että työntekijäsi ovat vain yhtä hyviä kuin johtaisit heidät - puhtaan version sanonta kuuluu, & ldquo; hyppi rullaa alas mäkeä. & Rdquo; Et voi vain palkata ihmisiä ja odottaa heitä tuottaviksi ilman johtajuutta ja jonkin verran rakennetta.

Tee itsellesi ja yrityksellesi hyväksi ja vietät jonkin aikaa itsetarkoitukseen ja tee kova päätös siitä, oletko kyseinen henkilö työhön, ja jos et ole, vuokraa henkilö, joka on.

Aiheeseen liittyviä: Kasvata tuloja ja kasvua näiden 5 strategioiden kanssa