3 Syytä Startup Marketing Stalls

3 Syytä Startup Marketing Stalls
Olisi paljon helpompaa, jos startit olisivat kuin jalkapallopeli. Jokaisella uudella yrityksellä olisi neljä tasaisesti jakautettua neljää neljää neljäsosaa, ja lopulta käynnistyminen tietäisi lopullisesti, onko se voittanut vai menetetty. Valitettavasti ei ole jättiläistä, hyvin merkkituottua Jumbotronia, joka syttyy osoittamaan, että perustajan pitäisi pakata hänet ja poistua Superdomesta.

Olisi paljon helpompaa, jos startit olisivat kuin jalkapallopeli.

Jokaisella uudella yrityksellä olisi neljä tasaisesti jakautettua neljää neljää neljäsosaa, ja lopulta käynnistyminen tietäisi lopullisesti, onko se voittanut vai menetetty. Valitettavasti ei ole jättiläistä, hyvin merkkituottua Jumbotronia, joka syttyy osoittamaan, että perustajan pitäisi pakata hänet ja poistua Superdomesta.

Aiheeseen liittyviä: 5 tapaa markkinoida Startup Dime

Markkinointiympäristössä menestyminen ei ole yhtä tärkeä kuin lopullinen alku tai loppu kuin joukko asiakaskeskeisiä toimintoja, jotka onnistuvat tai eivät pääse vetoon ja vauhtiin. Olen hiljattain jakanut asiantuntemukseni ial-markkinointisarjoihin Kauffman Founders Schoolin kautta, joka kattoi spektrin strategiasta toteutukseen optimointiin. Tulostaulun sijaan tässä on kolme tärkeintä syytä, joiden mukaan startit pudota ja pysähtyvät.

1. Markkinointi kaikille, houkuttelematta ketään. Tapasin äskettäin kaksi perustajaa, jotka olivat käynnistäneet erittäin viileän vitamiiniyhtiön, joka suunnittelee tuhannen ajattelevia kuluttajia. Heidän hyvin suunnitellulla verkkosivustollaan, sisältöstrategiallaan ja sosiaalisilla kanavillaan oli kuvia, tarinoita, raskaana olevien äitien postia, naisyrittäjiä ja miesten kehonrakennusta. Mainitsinko Afrikan lapsista, jotka hyötyivät yrityksen lahjoituksista? Käynnistimet eivät ole Verizon. Heillä ei ole budjetteja tai kaistanleveyttä valittaa Mall of America. Jos yrität valittaa kaikille, sinä resonoi kenenkään kanssa.

Valitse yksi kohde ja tarkennus. Aloita valitsemalla se, joka todennäköisesti murskataan, jos tuotetta ei ole koskaan keksitty. Käynnistyskasvattaja Sean Ellis kysyy käyttäjiltä, ​​kuinka he tuntisivat voivansa enää käyttää käynnistyksen tuotetta. Jos 40 prosenttia käyttäjistä sanoo olevansa & ldquo; hyvin pettynyt & rdquo; jos käynnistyksen tuote tai palvelu ei enää ole käytettävissä, perustaja on saavuttanut hyvän tuotteen / markkinoiden sovituksen.

2. Markkinointikanavan toteutus steroideilla. Kuten suorituskykyä parantavia lääkkeitä, markkinointikanavan ylikuormitus on kiellettävä urheilusta. On niin paljon markkinointitappeja, jotka ovat halpoja ja helppoja, on luonnollista aloittaa lähettäminen, tweeting, pinoutuminen, bloggaaminen ja pitching mahdollisimman monella kanavalla kuin mahdollista.

Tämä ei ole kaikki tehokasta. Keskittymällä useisiin alustoihin on vaikeaa todella oppia, mitä saat vetää. Jos et saa vetoa, haalistat, pysähtyvät ja lopulta epäonnistuvat. Sen sijaan valitse yksi tai kaksi markkinointikanavaa, joiden kohderyhmäsi asiakas ryntää ja markkinoi asiaankuuluvia viestejä näissä paikoissa.

Kasvun alkuvaiheessa hidastuminen tapahtuu, kun aloittajat käyttävät enemmän aikaa aikataulujen tweets, posts, kannet ja blogit kuin kuvitella, mikä todella resonoi niiden potentiaalisia kohteita. Todellisuus on sitä, mitä enemmän kasvaa, sitä enemmän sinun on oltava valmis kuuntelemaan.

Ensimmäiset asiakkaat ovat kriittisiä. Jos kuuntelet hyvin, nämä käyttäjät tarjoavat korvaamatonta palautetta ja auttavat jakamaan sanaa tuotteestasi. Mighty Handlen perustaja Ben Rendo kirjoittaa henkilökohtaisen kiitoksen jokaiselle yksittäiselle asiakkaalle , joka ostaa tuotteensa Amazonilta. Palautteet ovat auttaneet häntä tekemään muutoksia olemassa olevaan ja tulevaan kulutustuotevalikoimaansa.

Aiheeseen liittyviä linkkejä: Miten aloitat käynnistämisen lean, keskimäärin markkinointikoneeseen

3. Harjoittelevat Hail Mary -markkinointia. Vuonna 1975 Dallas Cowboys -pelaaja Roger Staubach löi pelin voittavan ottelun Minnesota Vikingsia vastaan. Taitava pelinrakentaja sanoi myöhemmin pienestä todennäköisyydestään, onnekas pelata & ldquo; Suljin silmäni ja sanoin kirkkaus Mary. & Rdquo;

Markkinoinnin vastaava on Dollar Shave Club -virtalevy, joka teki yrityksen (ja perustajan) tunnetuksi. Yritys löysi voittavan kaavan ja kasvatti sen monimiljoonan dollarin yritykselle. Aloitukset ovat harvoin onnekkaita. Hyvin jakava postitus, maininta USA Today tai huomattavan bloggerin tarkistus voi varmasti auttaa lisäämään tietoisuutta ja pientä myyntiä lyhyeksi ajaksi. Nämä merkittävät markkinoinnin virstanpylväät kuitenkin harvoin luovat tien pitkän aikavälin kestävään kasvuun.

Pelipalkintopassi on aina mahdollista ja jännittävä, mutta ei koskaan ole korvaus perusta. Voittaja on enemmän tekemässä kovaa työtä ja ajattelemalla asioita joka päivä.

Useimmat aloittajat syövät, koska he eivät testaa tarpeeksi. Optimaalisen uuden yrityksen on testattava mahdollisimman monta eri viestiä, aloitussivuja ja tarjouksia. Tavoitteena on seurata tuloksia. Kun markkinoija löytää jotain, joka toimii, tuplaa ja lisää rahaa talousarvioon hankkimaan enemmän asiakkaita.

37 signaalia testaa useita aloitussivuja tulosten parantamiseksi. Kelvolliset testit 25 otsikkoa per työ, parantaakseen jakautumista. Adparlor testaa tuhansia Facebook-viestejä optimoimaan positiivisen ROI: n. Jos sinulla ei ole kaistanleveyttä testata monia konsepteja, digitaalinen asiantuntija Neil Patel sanoo, että yksinkertaiset A / B-testit voivat tuottaa suuria tuloksia. Yleensä käynnistyksen pitäisi suunnitella 10-15 testit viikoittain, jotta voidaan nähdä parannuksia, jotka ajan mittaan tuottavat suuria parannuksia.

Nykypäivän markkinointitulostuslehdessä on vähemmän tekemistä lopullisen & ldquo; win & rdquo; tai & ldquo; tappio & rdquo; ja enemmän tekemistä kuuntelemalla, oppimalla, testaamalla, arvioimalla ja jatkuvasti parantamalla ajan mittaan.

Aiheeseen liittyvät: 3 sosiaalisen median markkinointisuunnitelmia jokaiselle Startup-budjetille