3 Henkilöä Sinun täytyy tietää, että saat seuraavan suuren asiakkaan maksamaan

3 Henkilöä Sinun täytyy tietää, että saat seuraavan suuren asiakkaan maksamaan
Vihaan liiketoimintaa suuryritysten kanssa. Enemmän, vihaan sitä, että yrittävät maksaa suuryritykset. Mutta kohtaamme sen: Kun kaikki pienyritysten puheet ovat U-talouden selkäranka, ne ovat todellakin suuria yrityksiä, jotka hallitsevat maailmaa. Teknologiateollisuuspalveluyritykselleni on satoja pieniä asiakkaita ja ne ovat minulle erittäin tärkeitä, koska he auttavat maksamaan laskuja.

Vihaan liiketoimintaa suuryritysten kanssa. Enemmän, vihaan sitä, että yrittävät maksaa suuryritykset. Mutta kohtaamme sen: Kun kaikki pienyritysten puheet ovat U-talouden selkäranka, ne ovat todellakin suuria yrityksiä, jotka hallitsevat maailmaa. Teknologiateollisuuspalveluyritykselleni on satoja pieniä asiakkaita ja ne ovat minulle erittäin tärkeitä, koska he auttavat maksamaan laskuja. Mutta suuret yritykset antavat minulle suuria hankkeita, jotka tuottavat voitot. En voi kieltää sitä. Meidän kaikkien on tehtävä yrityksiä Yhdysvaltojen kanssa.

Valitettavasti suuryritykset eivät todellakaan ole kiinnostuneita sinusta tai minusta. Sopimuksia? Sopimuksia? Feh! Mene eteenpäin ja hae heitä. Onnea sen kanssa.

Sinulla on enemmän onnea lempeä puhua nämä kolme ihmistä, jotka ovat sinun ja rahasi välissä:

1. Ei-niin-uskollis-käyttäjä. Tämä on yrityksen henkilö, joka käyttää tuotetta tai palvelua. Hän on valinnut sinut muista kilpailijoista, koska hän luulee olevan paras (tai halvin, mutta mitä tahansa, hän vielä valitsi sinut). Hän on henkilö, joka haluaa sinun menestyä, sillä jos et, hän näyttää typerältä valita sinut. Suuressa yrityksessä tarvitset niin paljon ystäviä kuin voit. Joten sinun tulee kiinnittää huomiota hänelle. Hän voi olla sinun ystäväsi, mutta hän kääntyy sinuun, jos muut alkavat souring. Muista, että hänellä ei ole itsenäisiä ajatuksia. Hän on enemmän huolissaan siitä, mitä muut ajattelevat hänestä. Siksi hän työskentelee isossa yhtiössä. Ja anteeksi, mutta et allekirjoita hänen palkkaansa. Hän voi olla ystäväsi, ja hän voi auttaa sinua. Mutta hänellä on rajoitetut valtuudet. Erityisesti, kun on aika maksaa. Hänellä ei ollut edes lopullista suostumusta palkata sinua. Hänen päämiehensä, Hänen mielestään, hänellä on voimaa, mutta hän ei-ostajaa.

2. Luuletko-Hänellä on-Power-Mutta-Hän-ei-ostaja. Tämä on henkilö, joka teki lopullisen päätöksen ostaakseen tuotteen tai palvelun. Hän teki tämän päätöksen muiden neuvoista, kuten ei-niin-uskollisen käyttäjän. Mutta hänellä on edelleen hyväksynnän tai kieltämisen voima. Tämä on kaveri, joka istuu kalustossa tai ikkunaton toimisto koko päivän huusi hänen pomo, ja sitten menee kotiin ja saa huutaa hänen vaimonsa. Viikonloppuisin hän laittaa pienet shortsit ja raidallinen paita ja tuomarit jalkapallo-otteluihin, joissa hän voi osoittaa maailmalle, että hänellä on edelleen valta yli 10-vuotiaille lapsille. Tämä ei ole sellainen, miksi hän ajatteli elämä päätyvän, työskentelemään keskimmäisenä johtajana jonnekin Ohiossa SuperEnormous Corporationille. Ole varovainen tämän kaverin - hän on kutina käyttää mitä pienellä voimalla hän on jäänyt elämässään. Hän haluaa olla paha mies, jotta hän voi todistaa olevansa olemassa. Vain siksi, että ei-niin-uskollinen käyttäjä on tyytyväinen sinuun, et ole vielä kotona.Jotta voit saada tarkistuksen, sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota ja kiinnitettävä erityistä huomiota Thinks-He-Has-Power-Mutta-Hän-ei-ostajaa kohtaan. Se on surullista, tiedän. Mutta ei niin surullista kuin Couldn't-Care-Less-Accounts-Payable-Clerk.

3. Couldn't-Care-Less-Accounts maksettava toimihenkilö. Se on oikein: virkailija. Se on termi 1950-luvulta. Mutta se pätee edelleen. Kuka ei voi hoitaa minkäänlaista tiliä? Hän on kiinnostunut yksityiskohtiin, mutta ei voi huolehtia siitä, että et ole vielä saanut maksua, vaikka lasku olisi 90 päivää myöhässä ja maksuehdot nimenomaisesti mainitsivat 30 päivää. Hän on työskennellyt yrityksessä 47 vuotta ja tosiasiassa kuoli viisi vuotta sitten, mutta kukaan ei ole vielä huomannut. Se johtuu siitä, että ruumis voisi tehdä työnsä. Jumala kieltää, että pilkku puuttuu tai desimaali on tyhjä. Laskusi saatetaan irti pelastamattomaan paaluun, ja se vie vain kymmeniä epätoivoisia puheluita kirjanpitäjältä ylösnousemisen maksamiseen. Teit kaiken lupauksen mukaan, toimitit kaikki vaaditut tuotteet ja palvelut, sait korkeita viroja ja jopa muutama rakastava kommentti ja ylistys The-Not-So-Loyal-Käyttäjältä, mutta Couldn't-Care-Less-Accounts-Payable- Toimisto, hyvin - hän ei voinut välittää vähemmän. Olet vain merkityksetön kirppisjyvä. Kuinka voit käsitellä Couldn't-Care-Less-Accounts-Payable-Clerk -ohjelmaa? Ette. Se on liian raskaavaa. Se tekee sinusta väkivaltaista. Sinulla on oma kirjanpitäjäsi soittaa hänelle joka päivä, aamulla, keskipäivällä ja yöllä, kunnes olet varmistanut, että lasku on vastaanotettu, hyväksytty, leimattu, hyväksytty, vahvistettu ja käsitelty tietyn maksupäivämäärän mukaan. Et osallistu tähän hölynpölyyn. Sinulla on parempia asioita aikasi kanssa. Sinulla on muita ihmisiä, jotka huolehtivat.

Jos haluat todella ansaita rahaa, sinun on tehtävä liiketoimintaa suuryritysten kanssa. Ja se ei ole aina miellyttävä, varsinkin kun on aika maksaa. Keskittyminen oikeisiin ihmisiin tekee prosessista nopeamman. Ja työn siirtäminen jollekin muulle on kriittinen. Älä huoli, saat maksaa. Lopulta.